上口 まみ（かみぐち　まみ）

Growce代表

セールスプレゼンコンサルタント

■略歴

NTTドコモグループのIT会社にて、プログラマとして業務システム開発に従事。その後、一部上場の専門商社へ転職し、販売促進部門の営業サポート業務に転向。
　営業未経験でありながら、新規開発された数百万～数千万の、高額システムのプレゼン・デモンストレーションを担当。年間120回以上、プレゼン、デモンストレーション、研修、展示会の司会などを行う。

2014年度、最終プレゼンを担当したチームの売り上げは2.5億、契約率は70%を達成。

プレゼンを始めた当初は、人前に立つだけで緊張で倒れそうになったり、お客様に価値を伝えきれず、契約失注が続く。提案営業は個人力とチーム力のかけ算であることに気づき、自身はプレゼン力を磨くことに一点集中。プレゼンに必要な情報はチームメンバが収集する、という役割分担を行うことでチームの契約率が飛躍する。

2015年3月独立。現在も現役のプレゼンターとして企業の主力商品・サービスのプレゼンを行う傍ら、営業未経験でも高額商品の最終プレゼンを担当し、契約を受注できるようになったプレゼンノウハウを体系化し、伝える活動を開始。

◎DVD教材【価値伝達パワーポイント作成術】

■専門分野

・プレゼンテーション研修

・顧客獲得型パワーポイント研修

■研修内容

【プレゼンテーション総合力向上研修】

１．論理的なプレゼン構成
＜目的＞

プレゼンの基礎を習得し、論理的なプレゼンの構成がA3・１枚にまとまります。

プレゼン構成の型が身につき、プレゼン内容がわかりやすく見える化できるようになります。

＜内容＞
①プレゼンの基本スキルについて　SDS法／PREP法

②プレゼンに必要な要素とは

③A3・１枚シートにプレゼン内容を構成する

２．相手の視点と思考を誘導する＜魅せる資料＞
＜目的＞

シンプルで、わかりやすい資料作成の方法を習得します。発表者にとっても、自信を持って、プレゼンができるようになる資料作成のポイントがわかります。

＜内容＞
①わかりやすい資料・わかりづらい資料の違いをおさえる

②聴き手の視点と思考を誘導し、相手の理解を得る

③発表者にとってプレゼンを補助する資料とは

３．相手にわかりやすく伝える力
＜目的＞
論理的に構成されたプレゼン内容に沿って、魅せる資料を使い、プレゼンを行います。演習を通じて、聴き手にわかりやすく伝える力が身につきます。

＜内容＞

①相手にわかりやすく伝える基本技術

②資料を使用して行うプレゼンのポイント

③プレゼンテーション演習

　・発表者同士フィードバック

　・講師講評

【顧客獲得型パワーポイント研修】
１．パワーポイント作業効率UPのための７つのポイント

２．契約率UP！のためのパワーポイント作成

３．直感に訴えるデザインの３原則

４．一瞬で理解できる魅せる図解術

５．”YES！”を引き出す視線コントロール法