恥だと思ったらできない チャレンジだからできたんです
出典: クラブ職人の証言/甲州賢
【A3・1枚で売らずして売れる!】えっ、そんなことがあるの?
発行日時
2016/10/21 2:32
タイトル:【A3・1枚で売らずして売れる!】えっ、そんなことがあるの?

あなたは

「コレ良い商品(サービス)なんだけど伝わらないなあ~」「売れないなあ~」

といった経験はないでしょうか?

私は何度もあります!

初めてのオープンセミナーを自社開催させていただいたとき

当日はまだ全国区ではなかったN氏、そしてF氏。

どうやって伝えればよいのか?!

明確な答えが出ず毎日悩んでいました。

私の悩みは文章が書けないことでした。

思い(想い)はすごくあるんです。

だけど文章が書けない。。。

ではどうしたのか?

それは

一人ひとりに直接会って伝えて歩くです!

これでも何とか満席となりました。

また自社商品、自社メニューについても同様です。

弊社にはパンフレットがありません。

なぜなら伝わる説明表記がなかなかできなかったからです。

よって

一社一社に訪問して説明するのです。

それでも何とか17年間何とかやってこれました。

特にひとつ説明が難しい商品をかかえていました。

これをある方に伝えたところ、いとも簡単にたった1枚のシートにしてくださったのです。

助かります!!!
ありがとうございます!!!

これから説明が超短縮バージョンで臨めそうです。

まみさん、本当にありがとうございます!!

今回感謝のおすそ分けをさせていただきます。

私のように困っているのでしたら、一度まみさんからお話をお聴きになってください。

ではどうぞ。

 ↓タイトル↓

伝わりづらい商品価値を言語化すれば売らずに売れる!

【A3・1枚プレゼンマップセミナー】

 

 

コンサルや顧問契約など、

形のないもの、価値を伝えづらい商品やサービスを

扱っている士業・コンサルタントの方へ。

 

こんにちは。

高額商品・サービスの『価値』を魅せる化する

セールスプレゼンコンサルタントの上口まみです。

 

あなたの商品やサービスの『価値』をA3・1枚にまとめて、

時間をかけて営業ツールを作る(=文章化する)ストレスから解放されませんか。

 

もしあなたが、新規顧客獲得のために高い費用や時間をかけて、営業ツールを作ったのに

成果が出ないでお困りになっているのであれば、確実にお役に立てる内容です。

 

売り込まなくても『売れる』営業ツールのポイントはたったひとつです。

 

お客様視点で価値を魅せる化しているか。

 

 

わたしの元に来てくださるお客様はみなさん口をそろえてこうおっしゃいます。
「自分のことは、自分ではなかなかわからない。」

 

この状態でHP制作を依頼したり、 会社案内のパンフレットやチラシを制作するとどうなるでしょうか。 自分目線で、新規顧客にはまったく届かない一方通行の言葉が並んでしまいます。

 

これからさらに新規顧客開拓をして発展していきたい!と考えているのであれば、

いきなり高いお金と時間をかけてHPやパンフレット制作を始める前に、

商品価値を深掘りし、文章化することをおすすめいたします。

 

■完成イメージ

※画像をクリックすると拡大します

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■A3・1枚にまとめる商品価値文章化セミナーの特長

 

本セミナーでは、形のないもの、価値を伝えづらい商品やサービスの価値を文章化し、 商品内容や魅力がA3・1枚にまとまります。

特長1.思考が整理される『商品価値発掘シート』 12項目からなる『商品価値発掘シート』に書き込みをしていくことで、思考が整理されていきます。

論理的な構成になっているので、『商品価値発掘シート』はこのままチラシや提案書の下書きにもなります。

特長2.伝えづらい商品価値をA3・1枚に文章化

自身の商品価値がお客様に伝わる言葉で、たったA3・1枚にまとめられます。

 

特長3.商品を変えずに価値を最大化する発想

どんなに良い商品でも価値が伝わらなければお客様には届きません。商品はそのままで、価値を文章化するための発想が身につきます。

 

■A3・1枚にまとめる商品価値文章化セミナーで得られる価値

 

◎今まで気づいていなかった商品・サービスの新たな魅力や価値を見つけることができます。

◎商品価値発掘シートで、商品についてじっくり考えを深めることで、商品価値が整理されます。

◎お客様に刺さるキーワードや、文章、表現方法がわかり、営業ツールや販促資料の質が高まります。

◎商品・サービスのコンセプトや特長が整理され、お客様に短時間で説明ができるようになります。

◎営業が苦手でも、商品価値発掘シートに沿って説明をすれば、プレゼンができるようになります。

◎魅せ方、伝え方が変わることで、商品やサービスのブランド価値が高まります。

◎突然の機会にも、なぜ商品が良いのか、明確な言葉で伝えられるようになります。

◎お客様の過度な期待によるクレームを防ぎ、またお伝えすべきことを伝えられます。

 

■A3・1枚 商品価値文章化セミナー内容

 

ワーク中心のセミナーです。

1.全12項目からなる『商品価値発掘シート』を利用して商品価値の整理・文章化

2.受講者同士による商品価値の深掘り

3.『商品価値発掘シート』の2次活用法

 

■A3・1枚 商品価値文章化セミナー受講者の声

 

自己流で営業ツールを作成することが多かったのですが、効果が出ているか疑問でした。A3・1枚で自分のサービスをまとめることができるという発想に驚くと同時にセミナー内である程度まとめることができました。(税理士・田中様)

 

新規顧問先開拓に定期的にセミナーをしたいと考えていた。A3・1枚シートを作りこむことで1時間以上のセミナーもできることがわかりました。まず自分の考えが整理できたので、セミナーシナリオを書き込んでみます。ありがとうございます。(司法書士・社労士/中須様)

 

他の受講者に自分の商品のことを聞いてもらうことで、たくさんのアイディアのひらめきが生まれるの面白かった。A3・1枚はA4の両面に印刷して配布できることがシンプルに気づかされてすぐに使いたい。(セールストレーナー/畠山様)

 

営業ツールの原理原則をあまり勉強していないので、作って配布しても今まであまり反響がなかった。A3・1枚は手順が明確になっていること、伝わる資料の順番が理解できた。汎用性がある。(コンサルタント/新井様)

 

お客様の行動喚起のために必要な要素が知りたいと思っていた。この悩みがすっきり整理され、考え方のコツがわかりました。(組織強化コンサル/宮平様)

 

どのような順番でプレゼンしていくことが効果的か、流れの作り方に困っていた。またコンセプトをわかりやすく打ち出すための思考法が知りたかった。プレゼンの流れを枠を作って体系化していることが理解しやすかったです。1人称、2人称、3人称で伝える視点が面白い。(行政書士/T様)

 

フレームがそのままパワーポイントのA3・1枚にまとまり、見やすくわかりやすくなるのが新しく、面白かった。(組織コンサル・I様)

 

■A3・1枚にまとめる商品価値文章化セミナーの付加価値

 

本セミナーのワークで利用する『商品価値発掘シート』はその名の通り、価値を発掘し、文章化するためのA3シートです。このシートに整理していくことによって、A3・1枚の提案書”案”が完成します。

完成した『商品価値発掘シート』をパワーポイントやWordeで清書をすれば、A3・1枚の提案書になります。A4サイズで両面印刷すればチラシやFAX-DMに利用できます。

また、商品価値が明確になることで、『商品価値発掘シート』がHP制作のタタキ案にも使い回すことができるので、あなた次第で2次活用、3次活用ができるようになっています。

 

■プロフィール

kamiguchi

Growce代表 上口まみ

セールスプレゼンコンサルタント

IT会社にてプログラマとして業務システム開発に従事。その後、一部上場の専門商社へ移り、開発から販促に転向。営業未経験でありながら、新規開発された数百万~数千万の、高額システムのプレゼン・デモンストレーションを担当。2014年度、最終プレゼンを担当したチームの売り上げは2.5億、契約率70%を達成。伝わりづらい商品やサービスの価値をセールスプレゼンで魅せる化することを得意とする。

◎DVD『価値伝達パワーポイント作成術』発売中

 

■概要■
日程:2016年11月8日(火)
時間: 10時~17時  開場・受付開始 9:45~
参加費: 32,400円(税込)
※お申込み後、お振込先をお知らせいたします。
当日持参物:筆記用具、ノートパソコン
会場: ヒューマンスキルプラネット 3階セミナールーム
東京都墨田区両国4-37-2 TKF会館
(JR両国駅東口より徒歩2分 大江戸線両国駅より徒歩4分)
アクセス 下記参照
http://jkyoiku.jimdo.com/
地図 http://goo.gl/Oo8Oh
道順詳細 http://goo.gl/KMyRG
■お申込みはコチラ■
https://ws.formzu.net/fgen/S72938052/

qrimg-s72938052

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